Bab 22

Mobil itu melaju ke arah timur, meninggalkan kota Beijing, lalu terbentanglah hamparan luas sawah dan hutan yang hijau subur. Langit begitu biru, awan-awan melayang perlahan. Saat itulah, Mu Hanxia baru menyadari, ternyata langit Beijing jauh lebih biru dibandingkan Jiangcheng.

Lin Mochen menyetir Cayenne miliknya di jalan nasional yang lengang dan lapang. Di dalam mobil, selain Mu Hanxia, ada juga Chen Zhiduo dari departemen desain dan Fang Kun dari departemen operasional. Hari ini mereka berencana mengunjungi pabrik. Sepanjang perjalanan, mereka berbincang santai, suasana di dalam mobil terasa ringan.

Begitu memasuki kawasan pabrik, Mu Hanxia baru tahu bahwa pabrik milik Lin Mochen ini ternyata cukup besar. Ia mendongak, melihat deretan bangunan pabrik putih berdiri berjejer, bersih dan rapi.

Begitu turun dari mobil, ia berhenti sejenak. Lin Mochen menghampirinya dan bertanya, “Sedang lihat apa?”

Ia mengagumi, “Besar sekali. Jason, apa kau berniat membangun kerajaan busana milikmu sendiri?”

“Pengamatanmu lumayan juga. Ayo, ikut aku masuk.”

Ketiganya datang hari ini untuk urusan kerja, hanya Mu Hanxia yang lebih banyak berkunjung untuk belajar. Setelah lebih dari satu jam berkeliling seluruh area pabrik, terutama setelah melihat gudang yang penuh dengan produk jadi yang tertata rapi, ia merasa banyak hal terlintas di benaknya.

Ia pun mulai paham, seperti apa gaya yang ingin ditempuh Lin Mochen. Pertama, kualitas pakaian di sini tergolong unggul, terutama bahan dan pengerjaannya, jelas tak ada jejak produk asal-asalan seperti yang pernah ia cemooh dulu. Lalu, gayanya meneruskan konsep yang pernah ia suplai untuk Supermarket Yongzheng: modis, sederhana, dan elegan. Harganya memang lebih mahal daripada pakaian santai biasa yang ada di pasaran, tapi selisihnya tidak terlalu jauh.

Berdasarkan insting, Mu Hanxia merasa produk-produk ini sangat bagus. Ia juga belum terpikir, apakah ada merek pesaing di pasar yang menawarkan gaya serupa.

Saat kembali ke ruang utama, Lin Mochen dan yang lain sudah menunggu. Fang Kun menatapnya dan tersenyum, “Bagaimana? Produk perusahaan kita bagus, kan?”

“Bagus sekali,” jawab Mu Hanxia, “Sampai aku sendiri ingin membelinya.”

Lin Mochen sedang berbicara dengan direktur produksi, lalu melirik ke arahnya.

“Kau belum tahu? Karyawan kita bisa beli dengan diskon 60 persen. Coba saja pilih yang kau suka, ambil beberapa. Saat toko nanti buka, bisa jadi cepat habis, mau beli pun tak keburu,” kata Fang Kun.

“Benarkah?” Mu Hanxia benar-benar tergoda, “Kalau begitu, aku akan benar-benar pilih.”

Fang Kun lalu berbalik pada Lin Mochen, “Jason, kau juga. Kita sudah sepakat, saat pembukaan nanti, semua harus pakai baju perusahaan. Kau kan bos, harus jadi teladan.”

Lin Mochen mengangguk, “Baik.” Ia menatap Mu Hanxia, “Pilihkan dua untukku.”

Mu Hanxia bertanya, “Oh, kau suka model seperti apa?”

“Kau kan manajer pemasaran, pilih sendiri saja.”

Fang Kun dan Chen Zhiduo yang ada di sebelah tertawa. Mu Hanxia dalam hati berpikir, aku belum pernah memilih baju untuk pria, lalu memastikan sekali lagi, “Kau pakai ukuran 180, kan?”

Lin Mochen tersenyum tipis, “Masa aku pakai 170?”

Fang Kun tertawa geli, sementara Chen Zhiduo menutup wajahnya, “Pak Lin, lalu kami yang pakai 170 ini gimana? Rasanya tertampar, tahu!”

Mu Hanxia tak bisa menahan tawa, lalu bertatapan dengan Lin Mochen. Di matanya yang hitam pekat, tampak seulas senyum.

Mu Hanxia pun pergi ke gudang di belakang untuk memilih baju. Setelah Lin Mochen menyelesaikan urusannya, ia juga berjalan santai ke sana. Dari kejauhan, ia melihat Mu Hanxia berdiri di depan satu kotak barang, menunduk memilih-milih. Di tangannya ada kaus Polo pria. Lin Mochen melirik sekilas, pilihan yang lumayan.

Lalu ia melihat Mu Hanxia mengambil beberapa pakaian dalam wanita, menunduk memeriksa bentuknya. Lin Mochen punya penglihatan tajam, lagipula jarak mereka tak jauh, jadi ia dengan mudah melirik label ukurannya: 32B.

Huh...

Setelah selesai memilih, Mu Hanxia memasukkan semuanya ke dalam kantong plastik kecil. Saat berbalik, ia terkejut melihat Lin Mochen tiba-tiba muncul, sedikit gugup, tetapi melihat wajahnya yang tenang seolah tak melihat apapun, ia pun ikut tenang. Ia menyerahkan baju pria yang dipilihnya, lalu mereka berjalan keluar gudang bersama.

Mu Hanxia sudah beberapa hari bekerja di perusahaan, tapi belum juga diberi tugas yang jelas oleh Lin Mochen, paling-paling hanya disuruh ke sana kemari. Ia sudah lama ingin bertanya, maka ia pun membuka suara, “Jason, aku ini satu-satunya orang di bagian pemasaran, di bagian HRD juga tak ada uraian tugas untukku. Sebenarnya, posisi ini harus melakukan apa?”

Lin Mochen malah balik bertanya, “Kau belum memikirkannya?”

Mu Hanxia tertegun. Inilah pertama kalinya ia merasakan tekanan seorang atasan.

“Belum.”

Untungnya, hari ini Lin Mochen tampaknya sedang dalam suasana hati yang baik, ia pun tidak menyindir lebih lanjut, melainkan berkata, “Sebelum kau datang, tugas pemasaran sebenarnya aku sendiri yang tangani. Namanya juga pemasaran, kalau belum tahu harus mulai dari mana, ya mulailah dengan memahami pasar.”

Mu Hanxia berpikir sejenak, lalu mengangguk, “Baik.”

Keduanya berjalan diam-diam beberapa langkah, lalu ia kembali bertanya, “Kalau aku keluar survei pasar, ongkos transportasinya nanti diganti, kan?”

Lin Mochen meliriknya, “Diganti.”

“Uang makan siang...”

“Semuanya diganti,” potong Lin Mochen.

Mu Hanxia mengangguk sambil tersenyum.

—

Namun bahkan Lin Mochen pun tak menyangka, empat hari berikutnya, Mu Hanxia sama sekali tak tampak batang hidungnya. Dari pagi hingga malam, ia tak pernah datang ke kantor.

Pada sore hari keempat, Lin Mochen memanggil Fang Kun—yang duduk di sebelah Mu Hanxia—ke kantornya dan bertanya, “Mu Hanxia kemana?” Fang Kun, melihat wajah Lin Mochen yang tak ramah, hati-hati menjawab, “Aku tidak tahu... Dia tidak bilang padaku.”

Malam itu, sepulang ke rumah dan selesai mengurus pekerjaan, Lin Mochen menatap lampu-lampu kota dari jendela, lalu mengambil ponselnya.

“Kau di mana?”

Di ujung sana, Mu Hanxia menjawab, “Aku di kantor.”

Lin Mochen terdiam sejenak, suaranya dingin, “Mu Hanxia, aku merekrutmu untuk bekerja padaku. Sebagai manajer departemen, bukankah seharusnya setiap hari melapor pada atasan? Apa kau bermaksud hidup semaumu di perusahaanku?”

Mu Hanxia lama terdiam, lalu baru menjawab, “Aku mengerti. Maaf, Jason, aku belum punya pengalaman memimpin departemen, ke depannya akan aku perbaiki.”

“Apa yang sedang kau lakukan di kantor sekarang?” tanya Lin Mochen lagi.

“Aku sedang merapikan hasil survei beberapa hari ini, mau kubuat laporan untukmu.”

Lin Mochen menutup telepon.

Malam sudah larut, bulan purnama menggantung di langit, awan hitam menjauh, menjaga dari kejauhan. Lin Mochen mendorong pintu kantor. Dalam ruangan yang remang, hanya ada satu lampu di meja Mu Hanxia, seperti pulau kecil di tengah kegelapan. Ia duduk membelakanginya, tak sadar ada yang datang.

Lin Mochen melirik jam tangannya: 11.50.

Ia perlahan mendekat.

Mungkin karena udara malam yang dingin, Mu Hanxia terbatuk pelan dua kali, tapi tetap fokus pada layar, jemarinya menari di atas keyboard. Ia mengenakan jaket, di atas meja bertumpuk dokumen dan kotak makan siang yang sudah kosong. Ia terlihat sangat serius dan tenang, benar-benar tenggelam dalam pekerjaannya.

Pemandangan ini terasa begitu familiar, Lin Mochen pun teringat dirinya di masa lalu.

Waktu itu masih di Amerika, baru lulus dari universitas, ia mencoba peruntungan menantang raksasa buah di New York. Saat persaingan memuncak, perusahaannya diputus air dan listrik, ada karyawan yang sampai harus dirawat di rumah sakit karena dipukuli, bahkan perusahaan mendapat surat ancaman. Orang-orang yang dulu mendukungnya mulai kehilangan semangat. Bagaimanapun, ia hanyalah seorang pemuda Tiongkok tanpa akar di tanah rantau.

Malam-malam itu, sering kali ia bekerja sendirian hingga larut, duduk sendiri di kantor. Hanya ada lampu meja, jas yang disampirkan di bahu, dan tak peduli pada urusan atau orang lain di luar sana.

Ia melangkah ke belakang Mu Hanxia. Seakan merasakan sesuatu, Mu Hanxia perlahan menoleh. Lin Mochen mengulurkan tangan, menepuk bahunya. Mu Hanxia terkejut hingga tubuhnya menegang. Lin Mochen tersenyum tipis, “Kenapa panik? Takut bos memergoki?”

Setelah sadar itu Lin Mochen, Mu Hanxia menghela napas lega, lalu langsung memprotes, “Lin Mochen! Hampir saja aku kena serangan jantung!”

Lin Mochen kembali tersenyum, matanya menatap layar, “Lagi menulis apa yang hebat?”

Tangannya masih bertumpu di bahu Mu Hanxia, tak terlalu berat, jari-jarinya panjang. Mu Hanxia melirik ke arahnya, hatinya bergetar seperti sayap burung yang melintas lembut. Ia menoleh ke layar, menjawab, “Aku punya tiga kesimpulan dari survei, tapi mungkin semuanya sudah masuk rencanamu.”

“Sebutkan.”

“Pertama, hasil penelitianku, di pasar Beijing sekarang—termasuk kota dan kabupaten sekitarnya—memang ada beberapa merek dengan gaya mirip dengan kita, tapi tak ada yang benar-benar punya pengaruh di pasar. Ada yang kualitasnya tidak konsisten, ada yang menjual produk dengan gaya campuran, bahkan harga mereka pun tak jelas. Dengan kata lain, belum ada pesaing kuat yang benar-benar tepat di segmen gaya dan harga kita. Kita yang pertama.”

“Lanjutkan,” jawab Lin Mochen.

Sekitar mereka sangat hening, cahaya remang. Hanya suara mereka yang terdengar, saling bertanya dan menjawab, terasa seperti mimpi.

Mu Hanxia menunjuk data di layar, “Kedua, ini data beberapa merek utama di pasar—gaya, harga, dan distribusi kelompok pelanggan. Sumbernya dari laporan analisis industri dan survei perusahaan kita sebelumnya. Bisa dilihat, merek-merek dalam negeri itu, kalau yang kelas atas, benar-benar mewah dan mahal, kebanyakan untuk bisnis; merek kasual kelas menengah kurang modis, kualitasnya tak istimewa, tapi harganya setara atau bahkan lebih mahal dari kita. Kelas bawah tak usah dibandingkan. Tapi kelas menengah inilah pasar terbesar, apalagi kita sangat menekankan unsur mode. Pakaian seharga seratus ribu hingga beberapa ratus ribu, pegawai kantoran mau beli, mahasiswa pun tertarik. Kita akan menghadapi ruang keuntungan paling luas.”

“Ketiga,” ia menatap siluet Lin Mochen di atas meja, “Aku sudah ke toko yang sedang kau siapkan. Jujur saja, aku cukup terkejut. Tak menyangka toko seluas itu, disewa di pusat perbelanjaan terbaik dan termahal, tapi desainnya begitu sederhana. Aku sendiri tak bisa menjelaskan kelebihannya, tapi begitu masuk terasa sangat nyaman dan akrab, juga segar. Selain itu, desain seperti ini pasti bisa menghemat banyak biaya. Dua keuntungan sekaligus, bukan?”

Mu Hanxia menoleh menatapnya.

Sorot mata Lin Mochen begitu tenang.

Ia tahu Mu Hanxia cerdas dan tajam. Namun seluruh rencananya, begitu Mu Hanxia terjun ke industri ini, langsung bisa ia tangkap dengan gamblang.

Ia tersenyum tipis dan berkata, “Kau bicara panjang lebar, tapi bagiku, selamanya hanya ada satu strategi.”

Mu Hanxia tertegun, “Apa itu?”

“Bukankah waktu di Leya, kau sudah memahaminya?”

Mu Hanxia merasa bingung, apalagi jarak mereka begitu dekat, Lin Mochen berdiri di belakangnya, ia seolah bisa merasakan napas pria itu di punggungnya, jantungnya berdebar, “Aku tidak mengerti...”

Ia menjawab, “Segala bisnis, segala perburuan keuntungan, pemenangnya selalu hanya memegang satu prinsip: ciptakan jalan terpendek dan terakurat dari produkmu ke kelompok pelanggan sasaranmu. Masih belum paham? Aku hanya memproduksi barang yang paling diminati dan paling dibutuhkan oleh target pelanggan. Aku buka toko di lokasi yang paling mudah mereka lihat, aku pakai konsep desain gudang untuk memangkas biaya perantara... Semua yang kulakukan adalah menempuh jarak terpendek, mengantarkan produk yang tepat ke pelanggan yang tepat, dan dari sanalah aku memperoleh keuntungan maksimal. Tak ada bedanya dengan waktu kau hampir menjual leci di Leya, atau dengan pengalamanku di Amerika menjual buah-buahan.”

Mu Hanxia terdiam, Lin Mochen menatapnya. Selang beberapa saat, Mu Hanxia mendadak tersenyum, mengangguk, “Aku mengerti. Tunggu! Aku catat dulu ini.” Ia lalu berbalik, mengambil buku dan pena, menulis cepat.

Di mata Lin Mochen terlihat senyum samar. Ia menatap sorot mata Mu Hanxia yang berkilau cerdas, menatap lehernya yang putih bersih, masih menyisakan pipi tembam seperti bayi.

Lin Mochen mengangkat tangan, ujung jarinya dengan lembut mengusap lehernya.

Mu Hanxia seketika menegang, hanya merasakan sensasi geli merambat seperti aliran air dari bekas sentuhan itu, perlahan menyebar ke seluruh leher dan tubuhnya.

Ia tak bergerak.

Suara rendah Lin Mochen terdengar di telinganya, “Ada lagi yang ingin ditanyakan?”

“Hmm... aku lihat dulu...”

Malam dan cahaya berputar mengelilingi mereka, segalanya dalam keheningan ini terasa seperti ilusi. Namun di malam yang sunyi, di sudut kota yang luas ini, hanya mereka berdua yang saling mendekat, membicarakan ambisi dan perhitungan, saling menunjukkan keinginan dalam hati. Rasanya begitu nyata, begitu dekat.