Bab Seratus Empat: Balasan Keluarga Qiao!

Halaman (1/3)

Qiao Feng memandang ayahnya dengan hati yang gelisah. Grup Lin melakukan langkah yang sangat agresif kali ini, langsung menurunkan produk kosmetik dari posisi tinggi yang prestisius, dan dalam waktu satu pagi saja semua produk tersebut terjual habis, dengan total penjualan mencapai sekitar lima ratus juta. Bahkan meskipun stok menipis, ada permintaan terus-menerus dari Grup Lin untuk mempercepat produksi dan pengiriman, beberapa pemasok di daerah pinggiran pun mendesak agar barang segera dikirim.

Qiao Zhenhai menggigit giginya dan berkata, “Kalau Grup Lin ingin berperang harga, kita juga jangan mundur. Kita harus melawan balik. Kosmetik adalah produk inti keluarga kita, tidak boleh membiarkan Grup Lin dengan semena-mena merebut pasar kita. Segera beri tahu grup untuk menurunkan harga semua produk, setidaknya tiga poin lebih rendah dari Grup Lin. Kita tarik dulu pelanggan baru, baru kita lihat langkah selanjutnya.”

“Ayah, ini terlalu ekstrem. Turun harga tiga poin langsung, bagaimana kalau Grup Lin ikut menurunkan juga?” tanya Qiao Feng dengan sedikit terkejut.

Turun tiga poin langsung itu berarti, produk kosmetik yang sebelumnya seharga empat ratus ribu sekarang hanya perlu seratus ribu saja, sangat menguntungkan bagi pembeli.

“Apa kamu mengerti? Perang harga itu sebenarnya perang psikologis, permainan mental, siapa yang duluan menyerah kalah. Memang Grup Lin sedang berada di puncak sekarang, tapi kosmetik mereka bukan merek terkenal dan harus memproduksi sendiri serta menjual sendiri, itu sangat membuang waktu. Ini kesempatan kita untuk merebut pelanggan yang sedang menunggu,” jawab ayahnya.

Mendengar penjelasan ayahnya, Qiao Feng langsung mengerti.

“Kali ini Grup Lin menginvestasikan seratus juta, menunjuk menantu mereka, Ye Ning, sebagai CEO yang bertanggung jawab atas strategi penjualan kosmetik. Ditambah lagi Lin Wu yang membawa keponakan dan istrinya melarikan banyak uang ke Provinsi Donghai. Sekarang Grup Lin benar-benar tidak punya banyak uang untuk membakar dana,” kata Qiao Zhenhai dengan dingin.

“Ayah, kita harus keluarkan berapa? Perang harga ini sangat boros dana, cadangan keluarga juga tidak cukup, terpaksa harus pinjam ke bank,” ujar Qiao Feng.

Qiao Zhenhai menatap putranya dan tersenyum percaya diri, “Tenang, aku sudah berbicara dengan beberapa direktur bank di Kota Jiangling, dalam tiga hari dana seratus miliar akan cair. Setelah dana siap, kita lihat bagaimana Grup Lin mati langkah.”

“Ayah memang bijaksana. Aku akan hubungi beberapa pemuda berbakat, mungkin keluarga lain juga mau membantu,” kata Qiao Feng.

“Hmm.”

Di sisi lain, stok kosmetik yang menumpuk di grup sudah habis terjual, lini produksi sempat kritis, banyak pelanggan sudah melakukan pemesanan lebih awal. Ye Ning menginvestasikan dana satu miliar yang dialokasikan grup.

“Ye Ning, kalau begini terus bukan solusi. Produk keluarga Qiao langsung turun tiga poin, bahkan lebih murah tiga ratus ribu dibanding produk kita. Banyak pelanggan sudah pindah ke mereka. Ayah baru kembali ke grup, cadangan dana grup memang tidak memadai. Dana satu miliar yang kita tanam tidak ada efek. Sepertinya keluarga Qiao sudah siap sejak awal. Bagaimana kalau kita ajukan pinjaman ke bank?” tanya Lin Qianxue dengan kerutan di dahi di ruang CEO.

Halaman (2/3)

Ye Ning menyerahkan secangkir teh kepadanya dan tersenyum, “Tidak usah buru-buru, aku punya uang di kartu, nanti aku langsung sisihkan saja.”

Mendengar itu, Lin Qianxue menggeleng dan menolak dengan tegas, “Tidak boleh, itu uangmu pribadi. Grup tidak punya dana juga tidak boleh kamu yang mengeluarkan. Di Jiangling banyak bank besar, mengajukan pinjaman ke bank lebih baik, kan?”

“Baiklah, kita bisa ajukan pinjaman ke bank,” jawab Ye Ning tersenyum tipis tanpa memaksa, ia mengerti maksud Lin Qianxue.

Sore itu juga, staf departemen kredit grup menyerahkan dokumen pinjaman ke berbagai bank besar di Kota Jiangling.

“Direktur Lin, semua pinjaman yang kita ajukan ditolak, hanya satu bank yang setuju memberi pinjaman, dan mereka berjanji mendukung Grup Lin tanpa bunga,” kata Xiao Zhao dengan cepat masuk ke kantor.

Wajah Lin Qianxue berubah, menatap Xiao Zhao, “Semua ditolak? Bank mana yang setuju?”

“Itu adalah sebuah bank dari Aliansi Global di Jiangling. Direktur bank itu mengatakan bisa memberikan pinjaman hingga seratus miliar, dan dana bisa langsung cair hari itu juga.”

“Seratus miliar saja tidak cukup, tidak mampu menutupi pengeluaran tiga hari. Keluarga Qiao sangat tenang, tidak panik, sepertinya sudah siap sejak awal. Apakah bank yang menolak memberi alasan?”

“Tidak ada, hanya mengatakan pinjaman terlalu banyak akhir-akhir ini, bank sudah kewalahan.”

“Aku mengerti. Kamu boleh kembali bekerja.”

Lin Qianxue melambaikan tangan, lalu dengan raut cemberut menatap Ye Ning yang berbaring di sofa, “Apakah kau sudah curiga bank-bank itu akan menolak mendukung Grup Lin sehingga kau mengusulkan menggunakan uang pribadi?”

Ye Ning bangkit meletakkan telepon, menyeruput teh, “Bukankah jelas? Grup Lin sekarang sendirian, bukan Grup Lin yang dulu. Kita menghadapi keluarga Qiao yang didukung oleh keluarga kerajaan Donghai, juga keluarga-keluarga lain di Jiangling yang berdiri di belakang keluarga Qiao. Banyak orang dari keluarga besar itu yang bekerja di bank-bank besar di Jiangling, menolak pinjaman Grup Lin sangat mudah.”

“Lalu mengapa bank Aliansi Global setuju?”

“Hehe, bank Aliansi Global berbeda. Meskipun sama-sama bank, sifatnya berbeda dengan bank lain. Bank itu sangat ketat, beraturan dan disiplin tinggi, didirikan oleh keluarga internasional terkuat. Orang luar sangat sulit menempatkan orang di sana. Kalau ketahuan, akan diselidiki dan bisa menyeret seluruh keluarga.”

“Oh begitu…”

Halaman (3/3)

“Direktur Zhang yang setuju mendukung Grup Lin pasti melihat potensi perkembangan Grup Lin ke depan.”

“Tapi seratus miliar benar-benar tidak cukup, perang harga ini membakar uang. Kalau dana tidak cukup, sulit untuk menang dengan stabil.”

Lin Qianxue langsung menyinggung inti masalah.

“Keluarga Qiao didukung oleh Tianhai Internasional, yang di belakangnya adalah keluarga kerajaan Donghai, ditambah keluarga-keluarga lain di Jiangling. Menekan semangat keluarga Qiao sangat sulit. Grup Lin tidak punya apa-apa, hanya sekelompok orang yang bermimpi. Kita ini berhadapan dengan seluruh keluarga besar di Jiangling.”

“Tidak selalu begitu, kalau tidak dicoba beberapa kali, bagaimana tahu?”

“Apa maksudmu?”

Lin Qianxue menatap Ye Ning dengan rasa ingin tahu.

Ye Ning mengusap kepala kecilnya, “Biarkan orang di departemen kredit pergi ke bank beberapa kali. Kalau banyak bank menolak, pasti ada orang yang bermain di belakang.”

“Maksudmu keluarga Qiao yang bermain di belakang, atau keluarga lain?”

“Keduanya. Keluarga-keluarga itu saling terkait, bisa saja mereka bersekutu untuk menarget Grup Lin.”

“Aku akan ke ayah dulu, dengar pendapatnya.”

Lin Qianxue yang kesal tapi terlihat lucu mengembungkan pipinya dan berdiri keluar dari kantor.

Ye Ning kembali duduk di sofa, mengeluarkan telepon dan menghubungi Chen Hainian.

Halaman (3/3) selesai.